A grama do vizinho. O verde que eu espero sentado !

Acompanhando um vendedor em rota, ele se queixou dos seus clientes e afirmou que o resultado de um colega era melhor que o seu porque os clientes dele eram melhores.

Gosto de falar do estereótipo negativo para que tenhamos a oportunidade de nos reconhecer nele e corrigir falhas que nem sempre percebemos.

Voltando ao nosso vendedor queixoso, utilizei o velho ditado para responder-lhe: “A grama do vizinho é sempre mais verde”.

Nada mais apropriado para exemplificar que, quando deveríamos reconhecer as boas práticas, nos limitamos a desvalorizar o bom desempenho de um colega e perdemos a oportunidade de aprender.

O benchmarking vale para pessoas também.

Fazer bem feito não é fácil.

Fazer a diferença positivamente demanda dedicação, planejamento, estudo, treino, autoestima elevada, conhecimento e atitude.

É mais fácil reclamar e ficar esperando que tudo melhore de forma milagrosa.

Milagres em vendas não existem.

Ao nosso vendedor desmotivado, coube uma chacoalhada e o apoio na tentativa de fazer com que ele cultive a sua grama com toda a dedicação que ela merece e precisa.

Quem sabe ele não torna sua grama mais verde que a do vizinho.